Perluasan system waralaba intenasional AS : Status dan strategi

Pada tahun 1975, metode waralaba distribusi account selama lebih dari $158 miliar dalam penjualan ritel di Amerika Serikat meliputi 27 persen penuh penjualan ritel. Volume ini adalah penjualan fenomenal saat itu yang dianggap bahwa sembilan dari sepuluh perusahaan waralaba yang telah dibentuk dalam waktu kurang dari dua puluh tahun.
Istilah waralaba memiliki beberapa konotasi. Konteks dimana Vaughn menggambarkan istilah yang digunakan dalam pnelitian ini. Vaughn mendefinisikan waralaba sebagai “suatu bentuk pemasran atau distribusi dimana perusahaan induk lazim hibah individu atau perusahaan yang relative kecil hak atau hak istimewa. “mungkin hak untuk menjual produk perusahaan induk, untuk menggunakan nama, untuk mengadopsi metode atau untuk menyalin simbolnya, merk dagang dan arsitektur.
Bentuk distribusi dikenal sebagai waralaba yang dimulai beberapa tahun lalu di jerman ketika bir-bir masuk ke perizinan dan pangaturan pembiayaan untuk penjualan eksklusif berbagai merk bird an ale. Tapi dalam ekonomi AS yang dinamis bahwa waralaba telah makmur. Pada 1863, perusahaan mesin jahit penyanyi melembagakan apa yang mungkin dalam bentuk modern pertama dari waralaba di negara-negara bersatu, mobil dan industri minuman ringan diadopsi waralaba sebagai metode utama distribusi di tahun 1890 dan produsen minyak bumi diikuti pada tahun 1930-an. Pada tahun 1935, Howard Johnson mengembangkan jaringan restoran waralaba pertama.
Industri waralaba di AS mulai bertumbuh dengan cepat di tahun 1950. Bisnis yang beragam seperti restoran siap saji, layanan bisnis, konstruksi, hotel dan motel, rekreasi, hiburan dan jasa penyewaan terintegrasi dan berkonsep waralaba distribusi ke dalam strategi pemasaran mereka. Mungkin contoh yang paling menonjol dari pertumbuhan industri waralaba adalah McDonald. Dari tahun 1961 sampai 1971, unit waralaba McDonald meningkat dengan sangat mengejutkan sebesar 758 persen! Korporasi mulai beroperasi pada tahun 1955 dan 1973 dan menghasilkan penjualan $1,03 miliar, melebihi Angkatan Darat Amarika Serikat sebagai bangsa terbesar pemberi makanan. Departemen Perdagangan AS memperkirakan bahwa 1.200 perusahaan yang terdiri dari industry waralaba akan menghasilkan penjualan lebih dari $176 miliar dari 460.000 instansi pada tahun 1975.
Ledakan waralaba mulai tingkat off pada akhir 1960-an. Dengan munculnya tahun 1970-an, sistem waralaba telah banyak menemukan lokasi prima yang lebih sedikit, meningkatnya persaingan dan lingkungan kuhum yang tidak tenang. Dihadapkan dengan kondisi tersebut, perusahaan mulai mencari peluang dilingkungan yang asing. Seperti awal tahun 1969, survey dari Asosiasi waralaba internasional menemukan hanya 14 persen dari perusahaan-perusahaan anggota waralaba diluar Negara bersatu dan banyak dari mereka terbatas pada Canada. Dari tempat berpijak kecil, pewaralaba Amerika diperluas, dan pada tahun 1973 Departemen Perdagangan AS memperkirakan bahwa lebih dari 208 perusahaan Amerika beroperasi lebih dari 9500 perusahaan waralaba luar negeri. Kecenderungan menuju waralaba internasional sangat mapan yang mungkin digambarkan sebagai ledakan kedua dalam sejarah waralaba.
Beberapa penelitian sebelumnya telah peduli dengan upaya sistem waralaba AS diluar negeri. Walker dan etzel memfokuskan tentang kemajuan dan prosedur perudahaan AS yang beroperasi di pasar luar negeri. Departemen perdagangan AS survey berkala pada perusahaan waralaba Amerika untuk mengembangkan statistic mengenai keterlibatan internasional mereka. Departemen pertanian AS telah disurvei perusahaan terkemuka makanan cepat saji untuk menentukan rencana ekspansi asing mereka. Selain itu, banyak “ bagaimana “ artikel telah muncul dikoran, jurnal perdagangan dan publikasi lainya.
Penelitian ini memliki aspek-aspek tertentu dari internasionalisasi perusahaan-perushaan waralaba Amerika. Menarik bagi para peneliti adalah (1) identifikasi motivasi yang mendasari ekspansi ke luar negeri, (2) lokasi geografis outlet asing, (3) yang trategi kepemilikan digunakan dalam entri internasional, (4 ) pengaruh lingkungan asing pada perusahaan AS pemasaran dan strategi keuangan, dan (5) masalh utama yang terlibat dalam mendirikan operasi waralaba di luar negeri.
Data untukpenelitian ini dikembangkan dari survey nasional email perusahaan waralaba AS. Beberapa perdagangan dan daftar keanggotaan yang terintegrasi untuk membentuk mailing list utama komposit ; mobil saja dan perusahaan-perusahaan minyak waralaba terkecuali dari survey. 719 Eksekutif perusahaan waralaba dihubungi untuk menentukan id perusahaan meraka yang terlibat dalam operasi internasional. Upaya khusus, termasuk wawancara pribadi dan telepon, dilakukan untuk memastikan respon dari perusahaan yang ditargetkan sebagai perusahaan yang berorientasi internasional. Digunakan untuk menerima balasan 353 perusahaan yang memberikan respon bertotal 49 persen. Sebanyak 85 perusahaan menunjukan keterlibatan dalam pasar luar negeri dan memberikan data atas dimana studi ini didasarkan.
Sebuah profil perusahaan yang berpartisipasi disajikan dalam tampilan l. perusahaan-perusahaan responden diklasifikasikan ke dalam sembilan kategori utama. Jumlah responden terbesar perusahaalan saat ini terlibat dalam pasar internasional, 30,5 persen didirikan perusahaan mereka dalam periode 1960-1964. Analisis lebih dekat dari data dalam bukti l. Bukti menunjukan bahwa layanan bisnis dan system minuman ringan dengan cepat berkembang di pos periode perang dunia II. Mayoritas makanan cepat saji, perusahaan penyewaan hotel/motel dan mobil sekarang terlibat dalam pasar asing, awalnya mulai beroperasi waralaba domestic selama tahun 1950-an dan awal 1960-an. Sebanyak 22,4 persen dari perusahaan-perusahaan internasional yang terlibat berada dalam kelompok makanan cepat saji, statistic yang mencerminkan sifat umum dan agresif dari perusahaan-perusahaan dalam industry waralaba. Keterlibatan yang luas dari kelompok waralaba lain seperti minuman ringan dan perusahaan bisnis jasa juga menggambarkan bahwa entri di luar negeri merupakan kejadian industry yang luas.
Ledakan partisipasi internasional dengan system waralaba AS jelas digambarkan dalam bagian bawah menunjukan I, stabil, jika tidak spektakuler, gambar entri ini tercermin oleh perusahaan responden pada periode sebelum 1960, tetapi itu adalah pada dekade 1960-an bahwa suatu kenaikan besar dalam revolusi partisipasi internasional. Ini diikuti oleh gelombang lebih dramatis dalam lima tahun pertama dari tahun 1970-an. Sebagai contoh, total 36,4 persen dari responden perusahaan ventura, awal mereka meluncurkan ke internasional antara tahun 1970 dan tahun1975. Sebelum tahun 1960, minuman ringan dan perusahaan bisnis jasa adalah entri luar negeri yang paling aktif, makanan cepat saji, layanan otomotif dan hotel/motel memasuki system pasar internasioanal paling banyak di tahun 1960. Sejak tahun 1970, penetrasi pasar asing telah meluas dikalangan kelompok waralaba.
Sebagai mana ditunjukan dalam tampilan II, ukuran merupakan factor dalam entri internasional. Sistem yang menjelaskan kuesioner dalam ukuran berkisar dari 21 unit menjadi lebih dari 5.000 unit. Seperti yang diharapkan, perusahaan langer menyumbang sebagian outlet di luar negeri. Perusahaan-perusahaan yang melebihi ukuran 300 unit menyumbang 76,1 persen dari total unit responden internasional. Namun, satu dari lima perusahaan responden yang terlibat dalam pasar luar negeri memiliki kurang dari 75 outlet dibawah kontrak, baik domestic maupun internasional. Mengambil langkah lebih lanjut, 43,6 persen dari perusahaan yang terlibat internasional memiliki total kurang dari 200 unit. Berdasarkan angka-angka, tampak ukuran besar tidak selalu merupakan persyaratan untuk global yang terlibat bahkan meskipun perusahaan-perusahaan besar melakukannya saat ini dan mendominasi outlet total baris.
Bukti menunjukan bahwa operasi III saat ini system AS terbesar di Negara barat dan industry dunia. Kanada memiliki jumlah terbesar dari operasi waralaba AS diikuti oleh inggris dan jepang. Afrika Selatan memiliki sejumlah besar unit, mengejutkan namun sebagian besar dihasilkan dari operasi satu perusahaan took obat. Agak mengerankan, jerman barat telah melakukan beberapa system waralaba AS dalam operasi, namun usaha yang gagal oleh dua perusahaan besar di awal tahun 1970 melambat dan memindahkan industry kepasar ini. Australia, meksiko dan eropa barat juga sangat ingin menembus pasar pada tanggal awal.